Eres el dueño o director de tu empresa y estás buscando una manera distinta de hacer las cosas para llegar más fácilmente a tus objetivos de venta.
No siempre llegas a los objetivos de venta, con todos los efectos negativos que esto tiene en la viabilidad de la empresa y en el ánimo de tus empleados.
O sí llegas al número, pero a costa de sangre, sudor y lágrimas, con un proceso muy accidentado e ineficiente, y con muchos roces entre los departamentos y los individuos.
Cada mes es una nueva batalla interna y externa, y la organización está totalmente desgastada.
La organización no tiene completamente claro para qué hacen lo que hacen; o no tienen claridad sobre cuáles son los principios que deben guiar sus acciones y decisiones; o no están conscientes de sus principales áreas de oportunidad; o persiguen cuanta idea se les ocurre porque no han definido sus prioridades; o están totalmente desalineados y cada quién jala para su lado.
Tu organización siguiera una dirección consistente en todas sus decisiones.
Tu gente no se distrajera con acciones y proyectos que no suman a tu visión y solo desperdician recursos.
Todas tus acciones estuvieran perfectamente enfocadas y priorizadas.
Todos tuvieran una motivación profunda para hacer su trabajo.
La organización tuviera una guía para saber cómo actuar en cualquier situación.
Tu gente entendiera claramente qué sí está permitido en la empresa y qué no.
Tuvieras un proceso para detectar las mayores oportunidades de crecimiento apalancándote en las fortalezas organizacionales.
La empresa pudiera reinventarse y desarrollar las nuevas capacidades que necesita para lograrlo.
¡Desarrolla en tu organización la capacidad de hacerlo!
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Define la identidad de tu empresa definiendo cuál es su Propósito y sus Valores, y dale un marco de referencia claro a tu organización.
Define cuál es la situación actual de la empresa mediante el análisis detallado del negocio, y detecta dónde están tus mayores oportunidades de crecimiento.
Define cuál es tu Visión de largo plazo, y dale una meta ambiciosa, emocionante e inspiradora a todos en la empresa.
Define el plan estratégico que te llevará del lugar donde estás hoy al lugar donde quieres estar en el futuro, y establece claramente las prioridades de la organización.
1 Introducción
3.1 Nuestra identidad
3.2 Nuestra razón de existir
3.3 ¿Qué tan estimulante es tu Propósito?
3.4 Nuestros principios de actuación
3.5 ¿Qué tan sólidos son tus Valores?
3.6 Reforzamiento de conceptos
4.1 Nuestro principio de realidad
4.2 Herramientas de análisis
4.3 Reforzamiento de conceptos
5.1 La realidad que creamos
5.2 ¿Qué tan inspiradora es tu Visión?
5.3 Reforzamiento de conceptos
6.1 Nuestro plan estratégico
6.2 Más allá del estado financiero
6.3 Generando enfoque
6.4 ¿Qué tan claros son tus Objetivos Estratégicos?
6.5 Asegurando la sinergia
6.6 Nuestros instrumentos de medición
6.7 ¿Qué tan accionables son tus Indicadores?
6.8 Nuestra ruta de viaje
6.9 ¿Cómo lo haremos?
6.10 ¿Qué tan enfocados están tus Proyectos Estratégicos?
6.11 Preparando la Ejecución
6.12 Errores Comunes
6.13 Reforzamiento de conceptos
7.1 Cierre
Si esto lo haces en equipo, con conversaciones de alta calidad, y lo comunicas a toda la organización, definitivamente estarás en una mejor posición para lograr más y mejores ventas, a través de un día a día más enfocado, productivo y satisfactorio.
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¡Aprovecha la inteligencia colectiva! Hazlo junto con tu equipo directivo y crea claridad y alineación.
¡Hazlo incluyente! Comunica fácilmente tu plan estratégico a toda la organización.
Bernardo Soto
Rebeca Mitre
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