¿Te identificas con algo de esto?

  • Eres dueño, o director general, o trabajas en el área comercial de tu empresa, y estás buscando una manera de llegar más fácilmente a tus objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento.

  • No siempre llegas a tus objetivos, afectando la viabilidad de la empresa ... y tu carrera. O sí llegas al número, pero a través de un proceso muy accidentado e ineficiente, y con muchos roces entre los departamentos y las personas.

  • La fuerza de ventas no tiene un "sistema de venta" que les ayude a tratar con los clientes de una manera consistente y efectiva.

  • La fuerza de ventas necesita mejorar sus competencias para tratar con los clientes, cerrar tratos y construir relaciones rentables y satisfactorias de largo plazo.

  • El nivel de satisfacción de tus clientes es bajo porque constantemente tu organización les queda mal con algo.

  • La fuerza de ventas necesita desarrollar una actitud diferente, que les permita alcanzar las metas de la empresa y sus metas personales.

  • La fuerza de ventas necesita mejorar sus habilidades para tratar con los clientes a distancia, en un entorno virtual.

¿Cuál es el costo de seguir así?

Evita las fugas de ventas y rentabilidad a lo largo del proceso comercial.

Cómo serían tus resultados si ...

  • Todos los actores del proceso comercial tuvieran una visión sistémica y entendieran el impacto que tienen sus acciones en el sistema completo.

  • La estrategia comercial estuviera alineada a la estrategia corporativa.

  • La fuerza de ventas tuviera criterios claros y alineados para calificar a sus prospectos y clientes, y maximizar el crecimiento y rentabilidad del portafolio.

  • La fuerza de ventas tuviera un "sistema de venta" que les permitiera atender a los prospectos y clientes de una manera ordenada, consistente y efectiva.

  • La fuerza de ventas mejorara sus habilidades para crear confianza, escuchar necesidades, indagar inquietudes, negociar, hacer promesas comerciales y cumplirlas, y cerrar tratos.

  • Todos los actores del proceso comercial tuvieran objetivos, indicadores y metas alineados, de tal manera que el proceso fluyera sin problemas, y los clientes estuvieran altamente satisfechos.

  • La fuerza de ventas desarrollara la actitud correcta para alcanzar sus metas.

  • La fuerza de ventas tuviera las habilidades necesarias para hacer su labor de ventas en un entorno virtual tan efectivamente como cara a cara, sin afectarles las restricciones de movilidad.

¡Desarrolla las capacidades de tu equipo comercial!

  • Ayuda a tu equipo comercial a identificar el proceso comercial como parte integral de la estrategia comercial y corporativa y reconocer las interdependencias entre los diferentes departamentos que participan en él.

  • Establece criterios para el sano desarrollo del portafolio de clientes.

  • Desarrolla una fuerza de ventas más profesional que alcance sus objetivos de ventas y rentabilidad y represente a la empresa de una manera digna, estandarizada y consistente.

  • Desarrolla el proceso sistémico necesario para cumplir la promesa comercial empresarial a cabalidad.

  • Desarrolla en tu equipo comercial la actitud que se necesita para alcanzar las metas personales y empresariales.

  • Desarrolla en tu fuerza de ventas las habilidades necesarias para poder desempeñar efectivamente su labor de ventas a distancia, en el nuevo entorno virtual.

Contenido del curso

  • 1

    Introducción

  • 2

    1 Sistema, Estrategia y Proceso Comercial

    • 1.1 Pensando en el Todo

    • 1.2 Todo Comienza con la Estrategia Corporativa

    • 1.3 La Estrategia Comercial

      PRUEBA GRATIS

    • 1.4 La Estrategia de Portafolio de Clientes

    • 1.5 ¿Qué Tipo de Clientes Tienes?

    • 1.6 Haciendo Realidad la Estrategia

    • 1.7 El Proceso Comercial

    • Confirmación de aprendizaje - Módulo 1
  • 3

    2 Prospección

  • 4

    3 Generación de la Demanda

    • 3.1 Introducción a la Generación de la Demanda

    • 3.2 La Planeación de la Visita

    • 3.3 El Sistema de Venta

    • 3.4 La Promesa Comercial

      PRUEBA GRATIS

    • 3.5 El Arte de Prometer

    • 3.6 Creación de Contexto

    • 3.7 Creación de Confianza

    • 3.8 Escucha de Necesidades

    • 3.9 Indagación

    • 3.10 Negociación

    • Confirmación de aprendizaje - Módulo 3
  • 5

    4 Satisfacción de la Demanda

    • 4.1 Realización

    • 4.2 Evaluación

      PRUEBA GRATIS

    • 4.3 Asegurando el Cumplimiento de la Promesa Comercial

    • 4.4 La Imagen Pública del Vendedor y de la Empresa

    • Confirmación de aprendizaje - Módulo 4
  • 6

    5 La Actitud para Vender

    • 5.1 La Actitud para Vender

    • 5.2 Visualización

    • 5.3 Zonas Cómodas

    • 5.4 Reflexión

    • 5.5 El Poder de las Palabras

      PRUEBA GRATIS

    • 5.6 Anclajes

    • 5.7 Aprendizaje Diario

    • 5.8 Enfoque

    • 5.9 Emocionalidad

    • 5.10 Plan de Acción

    • Confirmación de aprendizaje - Módulo 5
  • 7

    6 Ventas Virtuales

    • 6.1 El Nuevo Mundo de las Ventas Virtuales

    • 6.2 El Video en las Ventas Virtuales

    • 6.3 La Primera Impresión Virtual

    • 6.4 Confiado y en Control en Video

    • 6.5 Requerimientos Técnicos Esenciales

      PRUEBA GRATIS

    • 6.6 Mejores Prácticas

    • 6.7 Errores Comunes en la Virtualidad

    • Confirmación de aprendizaje - Módulo 6
  • 8

    Conclusión

Desarrolla una fuerza de ventas más profesional, con una visión holística del Proceso Comercial, habilitada con un sistema de ventas estandarizado y el balance correcto de herramientas técnicas, relacionales y virtuales, que les permita alcanzar sus objetivos en un mundo cada vez más digital.

  • Casi 5 horas de video con explicaciones y puntos de vista expertos

  • Herramientas descargables listas para aplicarse

  • Totalmente práctico, desde el punto de vista de la Dirección Comercial.

¡Desarrolla una fuerza de ventas más profesional!

  • Enfoque sistémico.

  • Correcto balance de competencias técnicas, relacionales y virtuales para operar de manera más efectiva.

  • La modalidad de curso 100% en línea simplifica la logística y reduce significativamente los costos de capacitación.

  • Cada estudiante avanza a su propio ritmo, revisando el contenido y trabajando con las herramientas.

Instructores

Experto en desarrollo de habilidades comerciales

Armando Madrigal

Consultor experto en el diseño de procesos comerciales y en la alineación de las actividades comerciales con los objetivos estratégicos de la empresa. Ha ayudado a numerosas compañías a definir sistemas de ventas con objetivos y metas claras, que se traducen en una ruta al mercado exitosa. Tiene una exitosa trayectoria de más de 30 años en empresas multinacionales en las áreas de ventas y de dirección general lo que le permite entender los retos de corporativos desde una perspectiva completa e integral. Director para México y Centroamérica en Reynolds, Director General de Kellogg México para la división de Snacks, Director General de Kellogg Caribe y Director de Ventas de Kellogg México y Venezuela, entre otros puestos directivos y gerenciales. Conoce más: https://www.linkedin.com/in/armando-madrigal-albarr%C3%A1n-b0b51b15/

Experto en el desarrollo de capacidades organizacionales

Bernardo Soto

Es uno de los mejores facilitadores para la solución de problemas estratégicos, de procesos y de desarrollo organizacional que hay en la actualidad, y sin duda goza de un gran reconocimiento en el mercado. Entiende los retos que enfrentan los Directores Generales y sus equipos porque tiene más de 20 años de experiencia directiva internacional y ha sido miembro de equipos de liderazgo regionales y globales. Al combinar esta gran experiencia ejecutiva con sus habilidades de facilitación, ayuda a las empresas a alcanzar mejores resultados resolviendo problemas de negocio de una manera ágil y divertida. Conoce más en: www.linkedin.com/in/bsotofacilitacionexperta

Experta en comunicación, desarrollo humano y bienestar

Rebeca Mitre

Consultora experta en procesos de alineación estratégica empresarial. Tiene una trayectoria de más de 20 años de experiencia directiva internacional en las áreas de Mercadotecnia e Innovación en compañías de productos de consumo como Unilever, Ceras Johnson y Kellogg. Los últimos 10 años los ha dedicado a la consultoría empresarial en procesos de planeación estratégica. Además de ser mentora y coach de ejecutivos senior, ofrece conferencias, cursos y talleres. Colabora como asesora y mentora en la incubadora de negocios del Tecnológico de Monterrey, el HIPODEC de la Universidad Panamericana, Innova UNAM y Endeavor. Conoce más en: https://www.linkedin.com/in/rmitre/

Experto en desarrollo de liderazgo

Rodrigo Vazquez

Rodrigo Vázquez Mantecón es Licenciado en Contaduría por la UNAM; Maestro en Administración por el ITAM y Maestro en Desarrollo del Potencial Humano por el Instituto Desafío, A.C. Asimismo, es Senior Business Coach certificado por Newfield Consulting. Cuenta con experiencia laboral de más de 40 años, especializándose en las áreas de Finanzas, Planeación Estratégica, Ventas y Comercialización, así como Dirección General. Fue Director General de Kellogg Centroamérica, Director General de Kellogg Sudáfrica y Director de Ventas de Kellogg México, entre otros puestos directivos y gerenciales. Fue profesor de cátedra de Negocios Internacionales en el Tecnológico de Monterrey Campus Querétaro. Actualmente es socio de Tracción Comercial y consejero empresarial.
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Vende más y mejor

Testimoniales

L. A.

Uno de los retos más grandes que todo Gerente tiene es enfocar y alinear a los equipos en una misma dirección hacia un objetivo común, esto hace la diferencia entre el éxito o fracaso de cualquier gestión. En mi caso, afortunadamente conté con la ayuda de Bernardo que con su carisma, conocimiento y sabiduría nos guio utilizando todos los recursos con los que cuenta, como lo son, su experiencia en todas las áreas funcionales, su capacidad de sintetizar y lo más importante su empatía, sabiendo el momento exacto de retar al equipo, facilitando las discusiones y sacando lo mejor de nosotros. Definitivamente es un generador de valor en las organizaciones donde tiene la oportunidad de compartir su conocimiento.

J. T.

He tenido la fortuna de haber recibido los servicios de consultoría de Bernardo en un par de ocasiones, ambas en diseño de plan estratégico. Bernardo lideró el proceso de una forma concreta, precisa, clara, dinámica y divertida, contribuyendo muchísimo en nuestras discusiones y enriqueciéndolas con su experiencia profunda. Recomiendo ampliamente a Bernardo como un gran consultor estratégico.

C. R.

Bernardo is both a strategic and analytical thinker who is uniquely capable of helping a business improve the way they work. Bernardo has strong cross-functional knowledge and relates well to all levels of an organization. As a consultant, Bernardo does an incredibly good job of bridging the gap between theory and functionality, enhancing the work he produces by keeping a sharp eye on the desired benefit and efficiently providing counsel toward great results.

S. B.

Conozco a Becky desde hace más de 15 años. Fue mi jefa en Kellogg's y para mí Becky ha sido más que una jefa, una gran líder e inspiradora en mi carrera profesional. Me ayudo a aprender, a crecer y confiar en mis habilidades. Años después, cuando decidí independizarme y abrir mi propia agencia de publicidad, decidí contratar sus servicios de consultoría en planeación estratégica. Hicimos la estrategia de mi empresa y a partir de ahí alineamos la ejecución de los proyectos prioritarios para la empresa. Cada año actualizamos y seguimos hacia adelante. Gracias a Becky, hoy SeedGroup es una de las agencias más importantes de México.

J. M. F.

He trabajado con Becky en varios proyectos. Para mi ha sido una excelente asesora. En cada proyecto en los que trabajé con ella, me ayudó mucho a definir con toda claridad metas y a partir de ahí, las estrategias personales y empresariales para lograr las metas. Me ayudó a establecer indicadores de desempeño y definir acciones prioritarias para lograr mis metas. El proceso de hacer estrategia es indispensable y necesario.

A. E.

Gracias a Becky conocí la importancia de tener una buena planeación para hacer crecer el negocio. Sin duda, de las mejores experiencias el ser mentoreado por ella. Con su ayuda pude darle un salto de calidad a Awen Media.

Los beneficios de este curso para tu empresa serán realmente importantes, ¡y a un precio muy inferior al de una escapada de fin de semana! Pero si aún estás indeciso, ¡no tienes nada que perder! Te ofrecemos una garantía de 30 días para recuperar tu inversión al 100%, si no has comenzado a ver los beneficios de desarrollar una fuerza de ventas más profesional, tanto en los resultados de ventas, utilidades y crecimiento.   

Pero tienes que hacer el trabajo. Este curso es para empresarios, directores, y ejecutivos comerciales, que realmente quieren comenzar a hacer las cosas de una manera distinta. No es para personas que solo están interesadas en acumular más información que nunca aplicarán. 

Así que para ser elegible para el reembolso al 100% tendrás que mostrar evidencias de tu trabajo. Somos estrictos con esto porque conocemos la transformación que puede tener tu empresa si realmente aplicas este curso.